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看當前中國種業發展潛力

農資動態 來源: 發布日期:2014-04-20 中國水果網

         作為中國8000多家種子公司中的出類拔萃者,種業類上市公司業績乏善可陳。位居全球第二大種業市場,中國卻沒有一家在國際上叫得響的種子企業。不過,這正符合資本市場“潛伏”的邏輯:低才有提升空間。2月22日召開的國務院常務會議,通過了《關于加快推進現代農作物種業發展的意見》,更讓人們對這個領域充滿期待。

 研發營銷水平低下

     “我到過世界很多地方,有些原以為很落后的國家,耕作水平都比中國高。”隆平高科總裁劉石表示,在他還是杜邦先鋒公司中國負責人時,他發現國際上通行的玉米單粒播種做法,在中國還沒有開始。手工播種,農民習慣每穴播2~3粒,如果播一粒而沒有發芽,就要補種。補種的玉米苗長出來時,周圍玉米苗已很強壯,導致補種苗爭光爭肥能力不強,所以農民寧可多播幾粒,然后再間苗。造成這種現象的主要原因,是國內玉米種發芽率低。

     國內玉米種發芽率為85%,國際是95%。“這中間的差距不是10%,而是3倍。”劉石表示,客戶關注的是不合格率、殘次率。高發芽率的種子可以單粒播種,不但節省了種子,更關鍵的是節省了間苗成本,并與農業機械化耕作、集約化要求相適應。中國農業講究精耕細作,但目前勞動力資源日漸緊缺,各地均涌現種糧大戶,耕作面積可達幾百畝。國內制種業顯然沒有跟上節奏。

    經銷商大多租了鋪面等顧客上門,銷售時間是播種前大約三個月時間。其實,種子行業銷售目標明確,每個農戶每年都要買種子,由于已習慣“坐商”制,在產品銷售出去之后,也缺少后續服務。

    傳統種子行業一直采取低價格、低利潤率的營銷模式,價格戰讓種業毛利率最高只有20%多。再加上過去10多年來種子供大于求,只有個別公司和廠商賺到了錢。

 附加服務支撐高價格

   “低水平的競爭是沒有價值的。”劉石認為,這也是國內種子行業利潤不高的原因之一。同時,農戶也沒有得到好處,“低水平競爭的另一面是提供的服務不夠。”

    杜邦先鋒的玉米種子價格是市場價的3倍。劉石表示,杜邦先鋒的目標是先為農戶創造價值,如果農戶獲得的收益遠大于種子的支出,當然會選擇看起來價格高的種子。

   劉石認為,農戶掌握的技術較少,而種子表現又受氣候、病蟲災害影響很大。在這方面,種子公司就可以發揮幫扶指導作用,并在使用化肥農藥方面給予指導。一系列附加服務提高了農戶忠誠度,使得農戶、經銷商、種子公司都能得到良好收益,從而支撐了種子的高價格。

 種子公司集中主業

    跨國種業的快速增長表明,在農業領域也可以大把賺錢。國內企業以之為榜樣,開始提升制種水準。從2009年開始已有國產玉米品種推廣單粒播種,現在銷售單粒播種種子的國內企業已經很多。同時,國內種子企業也開始重新審視定位,退出副業并著力做大。隆平高科2010年退出房地產行業和二級市場投資,并嘗試控股山西屯玉。今年年初,隆平高科與法國利馬格蘭集團調整合作關系,開始了新的運作。豐樂種業2010年剝離了房地產業務,重新將經營重點放到種子和農化業務上。

  中國市場上種子成本占耕種成本的比例約為7%,而美國占18%,過去十年未變。最近幾年政策利好不斷,除發放良種補貼外,政府還將對種子研發和骨干企業進行扶持。政府計劃提高糧食總產量,而耕地面積到2020年將縮小3%~4%,這意味單產必須提高。資料顯示,種子改良占到農業增產比例的60%,其他40%來自耕作技術和化肥的使用等。目前化肥使用在增產上的潛力已發揮到極致,推廣優良品種被寄予厚望。中國種業有巨大的提升空間。

 玉米水稻最具優勢

   提高百姓生活質量,對飼料的需求大幅提高。據了解,玉米產量的80%進入飼料行業,而國內對動物蛋白需求的增幅遠高于玉米產量的增幅,這就是玉米價格增幅高于大豆、小麥、水稻的原因。玉米產量也遠遠超過水稻、小麥,這就使得農民種植玉米熱情較高。

   國內大田作物主要有玉米、水稻、大豆和小麥。大豆的國際地位基本不再;小麥單產多年變化不大,小麥種業競爭激烈且毛利較低;最據商業價值的即為玉米和水稻種業,且玉米和水稻新品種對產品品質和產量的影響很大,這也是國內公司主要從事玉米、水稻制種的原因。登海種業、敦煌種業、豐樂種業、萬向德農都涉足玉米種業,隆平高科和大北農屬于新兵,而隆平高科、豐樂種業、大北農同時涉足水稻。

   種子企業涉足玉米的另一個重要原因是,適宜區域主要集中在黃淮海和東北,單一產品可以推廣的面積很大,易產生規模效應。水稻從海南島到黑龍江都有種植,區域小氣候迥然不同,單一品種銷量有限。不過,水稻制種是中國最有優勢的領域,企業有向國際擴張的機會。(完)

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